如何取得要账的成功 开场白很重要

作者：徐经理13316929205  发布时间：2019-09-27

如何取得要账的成功？开场白很重要
    深圳要账公司曾经帮助很多企业的催款人员深入掌握要账功课，在其中发现不少年轻人并不是很擅长利用开场白来占据要账气氛。开场白非常重要，一个好的开场白可以活跃气氛，可以拉拢人心，可以让自己占据主动地位，可以让气场发生变化......如果想取得要账的成功，要账公司建议大家好好修一下开场白这门功课。

    要账公司想先给大家举一个反面教材，广州某公司的催款人员到客户那里要账，因为客户拖欠数月的货款，公司领导大为不快，想让催款人员马上清收回来。于是进门催款人员把领导的情绪也一并带进了要账的开场白中：汪总，这都几个月了，是不是想让我们公司与你们断绝合作呢？客户老总也一肚子火气：断就断，好像没了你们的业务我们公司就不能运转了似的。于是没有两句话是要账的局面陷入僵局，还充满了火药味。

    好吧，下面要账公司再给大家看看利用正确的，睿智的开场白要账所带来效果。东莞某公司领导正襟危坐，对催款人员本想一句话打发了：没钱！可是催款人员到来先是一通嘘寒问暖，然后是真诚的谈双方日后的合作前景，随后对这位领导在业界的知名度和管理经验上一顿夸赞。整个开场白成了仰慕者与明星的访谈。接下来领导想再说没钱好像自己再打自己的嘴巴，辜负了别人的夸赞。

    从两个截然不同的案例中我们发现，不同的开场白对要账有着天壤之别的结果和氛围。所以说要账开场白的把握是催款人员最应该掌握的一门技巧，否则不论接下来有怎么的策略和技巧，都会被自己捉襟见肘的开场白破坏，使要账功亏一篑。