讨债开好场 收账才能畅

作者：徐经理13316929205  发布时间：2019-09-27

讨债开好场 收账才能畅
    开场白在任何场合都非常重要，调动气氛和引导作用也能在恰到好处的开场白中实现。讨债也是如此。

    开场白的楔子
    开场白是为了切入主题而设计的，但是有时在讨债中往往会与主题好不搭嘎，但是却很好的调解了气氛，顺理成章的切入主题。

    例解：广州某公司催款人员到客户公司刚一落座，其客户的秘书送上一杯咖啡。于是催款人员对客户夸赞道：秘书很高雅，很有品位。客户洋洋得意，满脸胜利的喜悦轻轻划过。于是催款人员对客户继续赞美：只有公司经营的有声有色，秘书才能是绝色佳人，好比美酒配佳肴。于是客户也就坡下驴不谦虚起来，气氛轻松愉悦，催款人员也顺理成章的在赞美完企业的业绩开始进入讨债主题。大家很愉快的解决双方的款项。

    开场白的诱惑
    开场白并不都是直戳了当的进入主题，而是将更大的诱惑抛给客户，让其自动的进入讨债的正题。

    例解：催款人员第一次来东莞这家公司催款，开场白选择了另一种方式：我是新来的，咱们上一批产品的售后由我负责，这是下一批产品的介绍，哦，不好意思拿错了，这是XX企业与我们订货用的介绍说明书......不用多讲，客户已经跟着催款人员的节奏开始抢夺说明......以此作为诱惑，敲定结算上一批货款轻而易举。


    深圳追款公司将讨债视为一种外交，一种沟通或者说是一次谈判。讨债的开场白好比油温，菜炒的好毁坏除了后期的加味，前期的火候才是关键。所以讨债开好场，要账才能顺畅。