现金折扣是个没有办法的办法

作者：徐经理13316929205  发布时间：2019-09-27

为了避免呆死账，企业采用现金折扣的方式来鼓励客户及时结账也是没有办法的办法。

所谓现金折扣，指的是债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。它是一种债务折扣而不是收入折扣，通常发生在以赊销方式销售商品及提供劳务的交易中。企业为了鼓励客户提前偿付货款，通常与债务人达成协议，债务人在不同期限内付款可享受不同比例的折扣。现金折扣发生在商品销售后，当然是否发生取决于买方的付款情况。现金折扣一般按包含增值税的债权或债务金额来计算。现金折扣通常用符号“折扣／付款期限”来表示。

举个例子：买方在10天内付款可按售价给予2%的折扣，用符号“2／10”表示；在11 - 20天内付款按售价给予1%的折扣，用符号“1/20”表示；在21 - 30天内付款则不给折扣，用符号“n/30”表示。

现金折扣讲究的是以部分经济利益驱使顾客早日付款，这就必然影响企业当期的损益，但这绝不能成为企业姑息迁就的理由，而应充分考虑资金的时间价值。例如，某厂的资金净利润为10%，现有一笔8万元的应收账款已超过三个月账龄警戒线，此时企业往往要对以下两种情况作出判断和选择：给企业以2%的折扣及时收回货款为78400 元，此款三个月后在正常情况下增值为80360 元，其计算公式为78400X[1+(10%÷4) ]=80360（元）。或者等待，希望在这一期间内能全额回收。但可能在三个月后希望落空，那么这三个月的资金时间价值损失将是企业作出错误判断的代价，随着时间的推移，企业将要遭受的损失会更大。事实上，超过三个月付款便足以判断客户的信誉有问题，应按谨慎原则采取保护措施，防止损失扩大，而不应将本企业的经济利益寄托在对客户的期望上。

现金折扣方法是与信用期间结合使用的，因此确定折扣程度的方法和程序实际上与前述确定信用期间的方法和程序一致，只不过要把所提供的延期付款时间和折扣综合起来，看各方案的延期与折扣能取得多大的收益增量，再计算各方案带来的成本变化，最终确定方案。无论是信用期间还是现金折扣，都可能给企业带来收益，但也会增加成本，现金折扣能使企业缩短收现期、增加销售数量，但同时也使企业的销售价格下降。因此，应当综合考虑折扣所能带来的收益与成本孰高孰低，权衡利弊作出选择，

总而言之，一家企业决定是否提供以及提供多大程度的现金折扣，着重考虑的是提供折扣后所得的收益是否大于现金折扣的成本。