利用欠债人的痛处追讨债务

作者：徐经理13316929205  发布时间：2019-09-27

    我天生是个比较自卑的人，可能是因为长的不帅，个子不高，又没有什么独特的气质的缘故，一直以来最害怕的是进入新的环境，改变习惯......时至今日我已经三十九岁，曾经的自卑俨然烟消云散，不是因为我整容了，而是我在深圳湘军讨债公司这几年的历练。

    这几年因为多次成功帮助委托人收回债务，积累了不少人气，很多朋友也问我该怎样收债效果最快。我所理解的讨债和一些业务员的催款还是有一定区别的。很多人认为做一个讨债行业的人是不需要什么门槛的，谁都可以胜任，还有一些朋友认为讨债是非常简单的工作，没有什么限制和牵绊。我都将此一一否决了。讨债是有门槛的，为什么很多人讨债不成功，是因为他们没有找到真正的门槛，或是找到了讨债的门槛却过不去。于是我给朋友的建议便是跨过讨债的门槛，你就将看到一片蓝天，更重要的是不要自己搭建讨债的门槛。

    记得二十几岁刚到一个公司工作，虽然业务并不是很熟练，但是因为年轻好学也深得要领。连续工作了七个月，我终于坚持不住了，因为刚刚参加工作，拒绝了家里的每月生活费的邮寄，认为自己可以自力更生了，谁知这个公司总是拖欠工资，工作了七个月只发过两回工资。眼看着房租交不起，吃饭都要成问题了，正巧一家公司看中了我的能力，我便义无反顾的跳槽了。年轻就是无畏，原来的公司欠着我那么多的工资，我却敢跳槽，不是要自绝退路吗？

    那时并不是我多勇敢，只是实在是无法支撑日常的开销，新公司起码中午管一顿饭，解决了不少问题。但是原来公司的工资我还是要想方设法要回来的。于是厚着脸皮跨过了心理的这道门槛去管主管经理借钱，对方竟然也顺理成章的让我打借条。我心想工资都不发我也没个借条，我生活不下去了管他借钱反而要打欠条。灵机一动，欠条上写着“支付五个月工资xxx元。”竟然蒙混过关......想来这是我人生中的第一次讨债。我跨过了人生第一次讨债的门槛。

    算起来，到深圳湘军讨债公司工作是我的第四份工作，也是做的最长的一次。很多时候讨债的成功，原动力也来源于我的第一次讨债，特别是帮助委托人成功要回被拖欠的工资的时候，总是能想到当初我的那段经历，也和委托人休戚相关，同时体味着自己曾经的窘迫和无助。

    记得有一次帮助一位委托人去一家工程公司要工资，人家根本不把我这样的人放在眼里，连递上去的名片也不屑接过。我的自卑心理突然间就充塞了我整个躯体，脸上的颜色也不断的变化，从脚丫子开始往头顶上放热......第二天我在这家工程公司的门口徘徊了很久，就是不敢跨过这家公司的门槛。正巧这一天是圣诞节，一个打扮成圣诞老人的卖花人引起了我的注意。因为他被圣诞老人的服装包裹的严严实实，根本看不到他真实的样子，这倒给了我很大的启发。因为自己的自卑，不敢跨过讨债的门槛，如果我也将自己包装起来，会不会得到效果呢？

    其实这个公司也不是没有钱，通过昨天的观察和了解，最近这个公司的负责人心情不是很好，传说他媳妇和别人跑了。这个打击也实在是大，所以公司的事情他也无心处理，可以说看到谁都讨厌，员工没少挨骂、当出气筒，更别说上门讨债的我了。

    为了让自己能够跨过债务人公司的门槛，重新自信的站在他面前要债，我在下午三点四十分的时候，身穿圣诞老人的服装来到了这家公司门前。一辆小轿车等在了公司的门前，那个负责人走下车，手上拿着一个小书包，随后无精打采的跳下一个小女孩，样子六七岁，嘟着小嘴，一看就是在生气：“淼淼早上都收到圣诞老人的礼物了，我什么也没得到，妈妈说圣诞节带我去和圣诞老人要礼物的，我要妈妈，我要妈妈.....呜呜呜......”

    “闭嘴，哪有什么圣诞老人？异想天开，上哪找***，***和老和尚跑了......”

    “宝贝，我在这等你很久了，你怎么才回来？哎呀呀，我可不喜欢哭鼻子的小孩，礼物要被弄湿了，给。”和孩子说话我的自信还是有的，看着这个可怜的，找不到妈妈的孩子，我的心也不舒服。拿出一块布丁蛋糕给她。负责人警惕的挡在了孩子面前。我忙拿下胡子，尴尬的笑着说：吴总，我是昨天来催款的深圳湘军讨债公司职员，我姓方。一会因为要去接孩子，想给孩子一个惊喜所以穿成这样，顺路来看看您在公司吗？快过年了，我的委托人也着急，我也着急，所以冒昧了。

    负责人仔细的回忆着，小女孩这功夫已经破涕为笑......我们三人一起走进了公司的大门，这个门槛我算是迈过去了......和负责人的洽谈也较为融洽，孩子也围着我不停的转。与负责人之间的空间仿佛也被欢乐慢慢填充起来，我也没有拐弯抹角，直接要债，等待负责人核对款项和填写支票的空档我们也大谈育儿经......

    我知道如果那次我不包裹起来我自己，我还是没有自信跨过那个门槛，更别说找到可以和负责人之间关系的熔点，这个门槛有一部分其实是我自己建立起来的。讨债足够的底气和自信可以让讨债的门槛降低，甚至消除，这一点在后来的讨债过程中得到的验证，也是我始终提醒自己的讨债要点之一。

    时至今日，我也不得不说那一次自己也是做了功课，调查的仔细了一点，冒着哗众取宠的风险，用欠款人的痛处赌了一把。再有便是让自己从心里到行动消除门槛，跨越门槛。就连在大庭广众之下穿上圣诞老人的服装都是一个不小的门槛，我终于战胜了自己，跨过了讨债的门槛。所以我坚信，只要在讨债的过程中战胜自己，跨过一个个门槛，就会离胜利收回欠款不远。