追债谈判“三部曲”

作者：徐经理13316929205  发布时间：2019-09-27

如果说追债最重要的一个环节的化，那肯定是谈判过程，这是我们所有的准备和追回欠款结果实现的检验台，也是我们掌握主动，能够和债务人进行平等沟通的关键。但针对不同的债务人，谈判的技巧和方式是各不相同的，无法以一个标准的模式来进行概括。但我们可以从谈判的过程中总结出一个三步走的方法，来帮助我们认识追债谈判的本质。

首先，谈判应先表明基本信息，其中应包括的内容有：我们代表的债权人，追债数额和还款方式要求等，我们追债的决心和态度，我们是想通过和平沟通还是强硬的追款方式等信息，这是我们要通过谈判来表现出来的基本信息，但不代表我们需要按照这个模式去生搬硬套。

其次，对国家法律、债权人和债务人的了解是我们应展现出来的能力，我们只有了解这三项才能够给债务人以震慑，让债务人感觉到我们追债的能力和优势。同时，通过对债务人情况特别是一些隐蔽信息的表诉能够帮助我们，让债务人感觉到极大的压力，更不敢耍什么花招来应付我们。

另外，追债谈判中我们还需要表现出我们的主张，如对债务人的要求，还款数额和还款时限等，这都是需要我们要在谈判过程中表达给债务人的信息。如果缺乏这方面的内容，债务人可能还处于一种犹豫和试探阶段，更不会就具体的还款内容进行谈判，容易将追债谈判带到偏离主题的地方。

当然，这三步只是我们谈判过程中需要表达出去的信息，而同样重要的是我们需要在谈判过程中倾听债务人都说了什么，可能其中很短小的一句话都可能对我们的追债有莫大的帮助，是需要我们及时抓住并利用的关键。