以“温柔”的语言催收货款
2019-09-27本着欠债还钱，天经地义的惯常态度进行账款催收，会使销售人员正确地看待回款工作，从而建立起职业自信。但是，这种态度难免会使销售人员忽略客户的情感因素，从而使客户产生...
查看详情 >不同回款阶段的催款技巧
2019-09-27一笔账款的追讨一般分为五个阶段，每个阶段要分别采取不同的方式。 1. 追账阶段 此阶段主要是发货2-3个月期间。卖方可通过电话、传真或信函提醒买方货款已经逾期，并要求买方遵守...
查看详情 >不同类型企业的催款技巧
2019-09-27不同类型的企业需要采用不同的回款技巧，不同类型的企业因其弱点各不相同，追讨回款的重点也就各有侧重。下面针对三种典型企业阐述讨债策略。 1.不良小企业 小企业是指一些小的...
查看详情 >紧盯客户的日常经营状况
2019-09-27一般来说，除了现款现货的交易外，销售人员从与客户进行业务往来的第一天起就要密切注意客户的日常经营状况，这是有效规避应收账款风险的重要工作之一。通过对客户日常经营状...
查看详情 >完善和严格把控公司的内部管理
2019-09-27销售员李阳所在的美华实业有限公司，是辽宁省一家油漆生产企业。经过几年的发展，企业不断发展壮大，年销售额达到了400多万元。在工作过程中，李阳积累了很多客户资源，凭着自...
查看详情 >签订规范严密的商业合同
2019-09-27销售人员在日常工作中应该规范签约手续，避免坏账损失。签订合同时，要把握好回收货款的条件，严密签约条款，明确违约责任。签订合同之前，严格调查用户的信用及资金状况。只...
查看详情 >现金折扣是个没有办法的办法
2019-09-27为了避免呆死账，企业采用现金折扣的方式来鼓励客户及时结账也是没有办法的办法。 所谓现金折扣，指的是债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。它是...
查看详情 >优质的售后服务是回款的有力保障
2019-09-27一个企业良好的售后服务是其生存和发展的根本，更是催款人员的坚实后盾。不少拖欠账款的企业都会找出种种原因来推卸责任，逃避还款义务，其中最常用的托词之一就是对方的服务...
查看详情 >认真调查客户的资产信用状况
2019-09-27账款催收人员要想保证销售款能够顺利地收回来，就应该在交易之前对客户特别是一些新客户进行详细的资信调查与评估。因为你对新客户往往是不了解的，如果没有对客户进行资信调...
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